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12  安利公司為什麼要採用直銷方式，而不是通過超市、便利店等傳統管道銷售產品?

直銷作為一種商品流通方式，有著其他銷售方式不可比擬的優點，安利公司採用直銷方式可以有效地發揮自身的競爭優勢：

• 從產品特點來看，安利產品配方濃縮，成分天然，其所包含的消費理念和產品使用方法只有通過專業推銷人員的講解、示範，方能得到充分展現，並為消費者所真正理解和認同。
• 從營運成本來看，直銷採用的無店鋪銷售方式，可以減少鋪租、員工薪酬和廣告開支等費用，使這一方式更能適應經濟環境的變遷，更加靈活。
• 從貨物流通來看，直銷流通環節少，可有效防止假貨滲透，更能提高貨物流通效率，使產品更具市場滲透力，有力地促使產銷結合。
• 從社會角度來看，直銷方式所需創業本錢不大，而且工作時間自由，可以給各階層人士提供靈活的創業機會。
• 從經營歷史來看，安利是以直銷方式創業的，這種方式使安利從最初的小企業成長為目前年營業額超過80億美元的跨國企業，直銷方式已經成為安利核心競爭力的重要組成部分，同時也是安利企業文化的重要基石。