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14  安利在中國大陸的直銷模式與海外傳統直銷是否存在很大區別，在市場轉變的情況下如何保持直銷優勢?

尊重各國國情及當地市場實際情況，遵守法規，是安利在全球80多個國家和地區發展業務時一直堅持的基石。

安利進入中國十多年來，為配合政策法規的變化，公司對業務模式進行了五次重大調整，行銷方式也按中國國情及市場的實際狀況不斷創新。有別於不同海外其他市場，安利(中國)現時採取的模式是集直銷、店鋪營銷、經銷於一身的多元化行銷方式。這一模式既可以發揮直銷為消費者提供靈活、個性化服務的長處，也能發揮店鋪等傳統管道在建立公司形象、樹立品牌的優勢。

• 直銷：透過直銷商在固定經營場所之外，直接向最終消費者銷售產品，提供服務，直銷商按個人銷售額賺取月度銷售報酬。
• 店鋪營銷：透過公司設立的店鋪，分銷產品、服務顧客。營銷員工在店鋪內從事產品銷售、推廣等市場行銷工作。營銷員工：與公司簽訂勞動合同，按工作績效領取月度工資和獎金。
• 經銷：透過固定經銷點銷售、推廣安利產品。擁有工商營業執照和符合公司要求固定經營場所的行銷人員，可申請成為安利經銷商，定點銷售安利產品，並協助公司推廣和建立品牌。經銷商：按個體銷售額賺取銷售服務報酬，亦有機會與公司簽訂服務合約，為公司提供品牌推廣服務，獲得服務費，服務費的發放原則為“預先約定、固定數額、按月發放、定期核查”。

營銷人員的成長過程：隨著銷售和市場經驗不斷積累，表現優秀的銷售代表可獲邀成為營銷員工或經銷商，從事定點經營。有發展潛力、達到一定的年資與業績要求的營銷人員，可獲邀參加公司提供的專業系統培訓，並在完成相應的考試後，從行銷助理逐步晉升為主任、高級主任、經理、高級經理和行銷總監。